O senhor comanda uma empresa desde 1996 e que detém uma tecnologia de ponta na produção de roupas terapêuticas. Como surgiu a Invel?
Passei três anos vendendo os produtos durante as apresentações em clubes na capital e no interior de São Paulo, e, em 1999, criei a Invel. A sede da empresa fica no Jardim da Saúde, em São Paulo, e temos uma fábrica em Santa Catarina que produz calças, bermudas anticelulite, regatas, palmilhas, luvas, colchonete anti-insônia, entre outros itens. Hoje empregamos 90 pessoas na linha de produção no Brasil.
 
Como funciona essa tecnologia de tecidos com biocerâmica (MIG3)?
É um composto formado por óxidos minerais que, em contato com o calor do corpo, propaga os raios infravermelhos. Isso acaba estimulando a produção do óxido nítrico (NO), essencial para o corpo humano, e que, a partir dos 20 anos, vamos perdendo. Os benefícios do óxido nítrico para a saúde são inúmeros, como o combate de bactérias invasoras, melhora a circulação sanguínea, a oxigenação, sendo eficaz no alívio de dores crônicas na região lombar, mãos, punhos e braços, além de tratar a insônia e reduzir a celulite.

Quais são os efeitos comprovados?
Os efeitos são notados a partir do relaxamento muscular e alívio das dores crônicas bem como a melhora do aspecto da pele e outros benefícios citados na pergunta anterior. Os produtos têm o registro e aprovação da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) e do Ministério da Saúde e certificação europeia (CE) para comercializar os produtos em todos os países da Europa. Em 2016, ganhamos o prêmio Japan Far Infrared Rays Association, de melhor tecnologia.

Qual diferença dessa tecnologia para as demais?
A tecnologia MIG3 tem um diferencial que nos coloca numa posição privilegiada e diferenciada. Somos a única empresa que consegue o resultado terapêutico advindo do mecanismo de ação e produção da enzima do óxido nítrico com comprovação científica. É, sem dúvida, a molécula da vida.

Como ocorreram as vendas?
Comecei a pensar e pensei que a melhor maneira era testando nas pessoas para obter os depoimentos delas. Queria que elas falassem a verdade. Sabia que esse produto tinha que ser vendido a partir do boca a boca e eu, como vendedor, tinha que ficar neutro. Foi então que pensei em fazer um evento em que juntasse comida e palestra. Aluguei um clube japonês no bairro da Liberdade(SP) e comecei a organizar os eventos. Tinha um coquetel, um churrasco, e, em seguida, eu subia no palco e perguntava se as pessoas tinham dor. Metade levantava a mão e eu colocava a camiseta onde as pessoas indicavam haver algum incômodo: no pescoço, no joelho, no punho…

De que forma a informação era repassada para as pessoas?
Eu seguia o protocolo: ia para o palco e explicava os efeitos comprovados cientificamente pelos tecidos em Biocerâmica. A partir do relaxamento muscular, as pessoas iriam aliviar, por exemplo, as dores na região lombar, mãos, punhos, braços e membros inferiores, bem como a melhora do aspecto da pele e da celulite. Minha apresentação durava uns 40 minutos e, quando terminava, eu chamava as pessoas que disseram estarem com dor para subir ao palco e elas começavam a dar os depoimentos. Elas diziam que apresentaram melhoras. A informação foi se espalhando no boca a boca e passei a fazer isso diariamente.

Diariamente? Como o senhor conciliava com sua outra atividade?
Eu comecei a fazer isso no final de 1995 e, no ano seguinte, deixei de trabalhar na empresa de plano de saúde e passei a me dedicar exclusivamente à venda dos produtos. O negócio começou a crescer a partir dos depoimentos dos amigos dos amigos. Era muita gente dizendo que havia melhorado de artrite, de tendinite, de cefaleia, de artrite reumatoide. Chegamos a juntar 300 pessoas nos eventos. Eu montava uma mesa no palco com muitos produtos e, no final das palestras, vendia tudo. Voltava com o carro vazio para casa. Assim foi por cerca de três anos.

Como essas pessoas foram convencidas de que essa tecnologia iria melhorar o bem-estar delas se o senhor mesmo chegou a duvidar?
Sempre tive a preocupação desde o início de comprovar a eficácia e a segurança do produto. Tinha consciência de que era necessário provar que o efeito era atestado cientificamente e que era seguro as pessoas usarem o produto sem qualquer dano colateral. A Invel nasceu em 1999, no mesmo ano em que foi criada a Anvisa. Julguei que era necessário registrar os produtos. Fizemos parcerias com vários institutos de pesquisas e laboratórios, porque não tínhamos inicialmente dinheiro para fazer a pesquisa aqui e queríamos também nacionalizar a produção. Queríamos saber, por exemplo, qual era a melhor biocerâmica, qual era a melhor incorporação do tecido, qual o melhor tamanho da partícula…

Esses estudos científicos se mantêm?
Investimos em estudos clínicos desde a fundação  do Instituto Invel de Tecnologia e Pesquisa (IIPT), criado para o desenvolvimento de tecnologia em saúde através de testes e estudos clínicos. O instituto conta com o apoio científico das principais universidades, laboratórios e centros de pesquisa, ciência e tecnologia do país, como a Unifesp-Setor Neuromuscular, o Grupo de Dor do Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da USP, da Universidade Chubu do Japão além de pesquisadores de diversas áreas. 

Os produtos são registrados na Anvisa / MS?
Sim, temos 7  famílias de produtos registrados Anvisa , são  a Bermuda  Anticelulite , Palmilha   Meia, Cueca, Camiseta , Luvas e o Invel Recharge Anti-Insônia . Temos também o certificado da Comunidade Europeia para vender o produto para o mercado europeu.

Vocês exportam para quais países?
Japão, EUA, Itália e Indonésia.

A tecnologia da Biocerâmica Mig3 da Invel é patenteada?
Sim, a Invel tem patente  mundial da tecnologia.